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我们强调数字化转型对销售的影响。 销售行业被认为在一定程度上免受转型浪潮的影响。但不知何故，它似乎也受到了这种现象的严重打击。 事实上，这个故事有两个方面值得商榷。 销售受到数字化转型和大数据的影响 企业对企业销售 销售陷入螺旋式下降 一方面， 销售据说具有弹性，因为它基于一对一的联系和个人销售技巧。 年前，著名作家兼研究员 告诉我， 品牌似乎没有 品牌重要。他当时认为，当时与销售人员的联系购买与 相比，这是一个明显的优势。他的意思是。

你的品牌变了，甚至消失了，只要有人给顾客解释就行了 电话号码列表 从某种程度上来说，伯纳德说的是真的。事实上，像我们这样的小咨询公司，是能够获得大客户的信任的。这是真的，因为我们有能力根据我们的专业知识，认真地向客户解释和提供服务。 讽刺的是，买家不喜欢销售人员，但他们喜欢从他们那里购买东西 然而，伯纳德 科瓦十年前告诉我的一切如今已不再完全正确。所有类型的市场（低端、中端和高端市场）的 销售正在彻底改变。具有讽刺意味的是，买家不喜欢销售人员。

但他们喜欢从他们那里购买东西。 企业对企业销售 自动化 销售流程 另一方面，探讨自动化和数字化转型在未来 到 年内的作用将会很有趣。与美国相比，我们永远落后几步。这种滞后使我们能够对这个问题进行一些事后分析。然而，这不应该成为不跟上和适应变化的借口。相反，这是一个向变革迈出一步的机会，并始终确保在为时已晚之前扭转局面是可能的。 销售正在发生转变，但这种做法已经过时了 回顾大约 年前我在飞利浦家电 销售领域开始职业生涯的那一天。